alsm

Сегодня я расскажу, как делаются деньги из ничего. Особенно помогает в условиях кризиса. Хочу написать поучительный экономический пост.

Итак, все знают, что такое НДС. Это налог на Добавленную стоимость. Что такое добавленная стоимость, все понимают (смутно), что это вроде как наценка или что-то в этом роде. Но налог здесь непричем. Речь пойдет о добавленной стоимости, как о понятии, которое позволяет продавать товар значительно дороже его себестоимости.

Давайте сходим в магазин, и попробуем что-нибудь выбрать. Итак, по традиции начнем с интерьера. Вопрос №1. Сколько стоит белый кожаный диван? Поход по мебельным лавкам даст нам результат примерно от 35000 до 135000 рублей. Откуда такая разница? Вроде во всех магазинах диваны выглядит почти одинаково. Да, немного различаются размерами, немного цветом, может дизайном, но... с виду ОДИНАКОВЫЕ. Почему тогда разница не в логичные 20-30%, а в несколько раз. Ответ напрашивается сразу: качество. Но в диване за 97000 оно не хуже, чем в диване за 135000. М... производитель? Нет, оба из Италии. Что еще? И тут, мы начинаем понимать, что диван, который стоит дороже всех все же самый лучший, хотя различия минимальны, и вы легко спутаете его с тем же диваном за 97000. Эти 38000 (больше стоимости самого дешевого дивана) - и есть добавленная стоимость. Цена, которую мы платим уже не за качество, а за комплекс, включающий в себя дизайн, бренд, позиционирование и прочие маркетинговые термины.

Такой дорогой пример был приведен не зря. На более дешевых вещах разница минимальна. У производителей сливочного масла одинаковое сырье, практически одинаковые издержки, разные упаковки. Но бывает, что менее качественное масло стоит дороже, только благодаря более красивой упаковке.

Создать новый дизайн упаквовки - создать добавленную стоимость. Получить деньги. Лишние деньги. Которые не зависят от качества товара, не зависят от страны-производителя, не зависят ни от чего. Очень близко здесь понятие "переплатить за бренд".

Компьютеры Apple Macintosh стоят так дорого (в разы дороже, чем аналогичные PC) не потому, что там хорошие комплектующие (они одинаковы), не из-за операционной системы (она стоит $200), и даже не из-за дизайна (корпус можно по идее любой выбрать), а из-за самой концепции, как лучшего персонального компьютера. На нем не пойдут приложения Windows, а привыкать к MAC OS X не так просто, но компьютер, стоимостью 75000 находит своего покупателя. Он готов платить добавленную стоимость (если быть честным, то целую 1000€) за обладание Яблочным Компьютером.

Создать добавленную стоимость можно разными путями. Самый простой из них - дизайн. Сделать свежий, современный дизайн с ориентацией на более состоятельную публику, и уже цену можно поднимать на 30%. Создать ажиотаж, дефицит, пропиарить — + еще 20%. Да, это стоит денег. Но это разовые расходы, а цена поднимается значительно.
Все же основные методы — дизайн (уникальность), цвет (нестандартность), позиционирование ("элитность").
Более сложный метод создания добавленной стоимости — комплексный, объединяющий все предыдущие, а также создание "неразрывных комплектов".

Под "неразрывным комплектом" я понимаю такое сочетание товаров производителя, при котором один товар стоит дороже своей реальной рыночной цены только потому, что без него бесполезен или неполнофункционален другой товар, который уже позиционирован, пропиарен. Кабель для iPod делается в Китае по себестоимости менее доллара за штуку (да, именно так), а продается по 40 долларов. Неудивительно, что потеряв кабель или порвав, мы не найдем другого — разъем оригинален, и можно купить только лицензионные или лизензированные аксессуары от Apple. Часто это называется переплатой "за коллекцию". То есть за комплект изделий одной марки, одной линейки, чтобы все были одинаковы.

Коллекция электроустановочных изделий (выключатели, розетки и пр.) Busch Jaeger Electro "Impuls" стоит относительно дорого. Примерно в 10 раз дороже за точку, чем "обычные белые". По качеству они по-большому счету не сильно различаются. И тут... в дело вступает добавленная стоимость, лучшего примера не найти.

 Много сейчас говорят о плачевном состоянии российской промышленности. О том, что Россия - всего лишь сырьевая держава и ничто больше. О том, что кроме нефти и газа, нам нечего экспортировать (оружие, скажем так, особая тема). И всегда у меня находились аргументы против (хотя бы из чувства патриотичности) : машины делаем, электронику (худо-бедно) делаем, строительные материалы делаем, самолеты делаем, одежду шьем, обувь мастерим. Все в России есть! 

Оказывается, столкнувшись с реальным потребительским рынком товаров (речь пойдет о строительных и отделочных материалах, как о ярком примере), ситуация оказалось плачевной во всех смыслах этого слова. Мне пришлось хорошо изучить этот рынок со всех сторон (если будут какие вопросы, - спрашивайте, отвечу), чтобы понять, что товары со штрихкодом, начинающимся на 460 (код России) почти не заслуживают внимания. 

Ну...  Возьмем хотя бы плитку. Законодателем моды и дизайна в этом направлении является Италия. Потом оттуда идет экспорт идей/технологий еще в три страны - Испания (в большей степени), Польша и Португалия (в меньшей степени). Разумеется, что плитку производят и в других странах. В России есть завод (и даже не один), где производят плитку по "итальянской технологии", "на итальянском оборудовании", "с итальянским дизайном". НО! ЛЮБОЙ человек, у которого не атрофировано чувство прекрасного и есть хотя бы зачатки вкуса, невооруженным глазом отличит эту псевдоитальянскую плитку от  настоящей. Вглядываться не надо. Если, конечно, вы не покупаете плитку по 250 р. за метр, то на плитке не должно быть видно растра рисунка. Совсем. Только плавные переходы. Это разные технологии. Различия плиток по линейным размерам в одной коробке не должны превышать 1мм, а углы должны иметь отклонение от 90 градусов не более, чем 0,5 мм. Это не ГОСТы, это стандарты хорошего ремонта. О дизайне и не говорю. Видно сразу. Ну и цена, раза в 3-4 меньше. Есть удачные исключения.  в основном это относится к керамограниту. Есть несколько стоящих коллекций плитки (российской), но все же главным достоинством у нее идет цена. Кстати, лучшая по соотношению цены/качества плитка из Испании.

Дальше? Электрика? Только Германия. Ну да, ABB. У нас электроустановочные изделия хотя бы с небольшим намеком на дизайн делается под маркой GUSI Electric. Все. Legrand (Франция), Simons (Германия), Unica (Швеция) и т. д. 

Взять даже такую вещь, как дверные ручки или замки. У нас вообще это нормально не делают. Италия. Испания. Китай (очень неплохие модели есть). Плинтуса. Да, есть у нас. Но австрийские или немецкие лучше. При конкурентноспособной цене. Шпон с них вряд ли отлетит. У наших же через один. 

И так везде. Вся продукция, производимая в России (даже Ротбанд везут из Германиив вагонах и только фасуют у нас!) абсолютно неконкурентноспобна, если мы не говорим об эконом классе. Наша продукция годна только для российского рынка, пока еще не избалованного (я про Россию, а не Москву) качественной, надежной и красивой продукцией. Все, вплоть до шпателей, кисточек и отверток имеет код 400-403 (Германия) или другие. Почему? Почему не стоит покупать российское? Все просто. Дело в отношении к производству. То, что у нас могут произвести откровенно некачественный товар, который сразу же после производства следует направлять на утилизацию, это факт. За примером далеко ходить не надо. Та же ситуация ив  Китае, только там доля качественных товаров (как ни странно), больше. В Германии, стране являющейся флагманом промышленности всей Европы, некачественную вещь не могут сделать по определению. Она не будет продаваться. Она не будет никому не нужна. Ни в Германии, ни в соседней, скажем, Чехии или Франции. 

Выходит, что виноваты мы. Мы, потребители, которые согласны проглатывать "то, что дают". Согласны тратить деньги, немалые, на некачественные и неконкурентноспособные товары, которые производятся в нашей стране. Потому что ни где больше они не нужны. И начинать менять ситуацию надо не с поддержки отечественного производителя, с обратного! С отказа от явных дешевок и подделок под импорт. По закону рынка (а никаких других отношений я не признаю), может проснется совесть у менеджеров производства, и они будут производить плитку, не хуже, чем в Италии? Именно не хуже, а не "по технологии". Может наймут десяток-другой дизайнеров, которые смогут если не делать моду, то хотя бы следовать тенденциям? Может, будет введен контроль качества, позволяющий дать гарантию 10-15 лет на строительную продукцию (а немецкий ламинат меньше и не лежит)? Может "российское" станет не синонимом "наше, зачем брать?", а "качества и доступности".

Хороший пример - ИКЕЯ. Дерева, из которого делается мебель - в России до черта. И, по шведским технологиям, со шведскими менеджерами, на шведском оборудовании, у нас делают почти всю мебель, которая продается в российских магазинах ИКЕЯ. Такая же, как в Европе. Дерево-то - сырье универсальное. Взглянув на продукцию российской мебельной фабрики (даже первого эшелона), сразу чувствуешь разницу. А могут ведь!

А пока, даже на кисточке код 401. Потому что ИМ доверяешь, а нашим нет.  За страну обидно.